干洗店夏天怎么做宣传推广?

　　一场大雨过后，气温瞬间奔向30℃+，炎热的夏季已经蠢蠢欲动，干洗店老板们也愁肠满肚，干洗店夏天怎么做宣传推广?任何行业都有淡旺季之分，干洗也不例外，大多数干洗店的老板都是“谈夏色变”，那在夏天如何经营干洗店才能保障盈利，打破干洗店淡季的魔咒呢?

 

　　

 

　　一、干洗店清凉包月洗衣

 

　　首先，干洗店想要盈利必需要有收入，需要“开源”，但是夏季又因天气、温度等原因，人们衣衫单薄，可以在家洗，不像秋冬的厚衣服，只能去干洗店，这时候就要给客户足够吸引的条件，客户才愿意上门。

 

　　夏季干洗店可以推出清凉包月洗衣活动，顺带消毒和熨烫的增值服务，让客户觉得物超所值，和家里清洗也有本质的区别，这种差异化给客户提供了上门的理由。包月洗的价格可以根据当地的消费水平来制定，不能一味的追求超低价，超低价对品牌和行业都不利，但是没有特.价又无法吸引客户上门，所以这个价格也是需要仔细思量的。

 

　　而且有一点非常重要，做包月活动的时候，投资者们不能只抱着资金回笼的想法，而是要发掘潜在客户，为后面的经营转化打好基础;在夏季做好客户维护工作，以50%的转化率算下来，干洗店10月份就会爆发。我们以99元包月洗为例，我们来给投资者们算一笔账：

 

　　每个月新增加200个客户，200*99=19800元，一个月店内的成本房租5000+人员工资6000+水电2000+耗材2000=15000元，3个月的积累200*3=600个新客户，按照50%左右的转化率来算600*50%=300个新客户，那300客户*300元=90000元，再加上其余散客团单的收入，10月份的业绩突破10万稳稳当当。

 

　　当然，这个价格只是举例给投资者们参考，具体的定价投资者们可根据当地的消费水平来制定，活动形式也可以丰富多彩，比如100元洗多少件衣服等等，重要的是形式要足够吸引附近的客户，把握核心就行，万变不离其宗。

 

　　二、拓展业务，是利润增长的关键点

 

　　上述清凉包月洗的活动主要是为下半年积累潜在客户，提升转化，在当月带来的即时利润有限，夏季干洗店如果要保证正常盈利，业务拓展极为重要，也是夏季干洗店利润的增长点。譬如，对生活用品中窗帘、地毯、沙发以及其他皮革用品的专业护理等，其实干洗也是一种服务性行业，只有满足了顾客多种需求，干洗店才能取得客户的信赖和支持。

 

　　除此之外，投资者还可以采取主动出击的战略，通过扩展团体业务，譬如宾馆、企事业单位、婚纱影楼的床单、婚纱、地毯的清洗业务，实现业务的增值，这种大型客户的单次洗涤量大，也比较稳定，旱涝保收，也为干洗店的经营带来新的方向。

 

　　三、店面休整，“节流”不容忽视

 

　　干洗店在淡季也要考虑适当节流，从干洗设备、人工等方面着手。夏季可以给店内的设备进行一次检测整修，提升其性能，减少损耗，这不仅仅是为淡季节流，也是为下半年旺季做好准备，赚取更多利润;人工方面，可以利用夏季给员工多休息的时间，或者集体团建，增加团队凝聚力等等，减少人员流动性也是节省人员成本。

 

　　

 

　　1、基本促销方式：自打广告

 

　　该类型广告投资小、见效快，接触目标客户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招揽顾客的销售模式。具体操作：制作pop广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。

 

　　2、门外促销

 

　　利用店员派发传单、宣传单片;建立促销台，在开业初期聘请促销小姐进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。

 

　　3、试洗活动

 

　　这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费洗等，如每天早到该店消费的顾客进行免费。

 

　　4、礼品赠送

 

　　礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。

 

　　5、团体服务

 

　　针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。

 

　　6、综合促销方式：优惠促销

 

　　优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。

 

　　7、有奖促销

 

　　形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益);

 

　　奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和性。奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级;

 

　　活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。