谈谈我开干洗店这八年

　　八年前,我在朋友的推荐下加盟了康洁干洗品牌,在老家河南开了一家40平米的干洗加盟连锁店,如今一晃已经八年了。当初我在众多创业项目中,选中了市场空白的洗衣行业,都说早起的鸟儿有虫吃,也正因为我当初果断的决定,让我在干洗加盟市场赚得了第一桶金。

 

　　这些年来,随着洗衣行业的不断发展和市场需求的不断提升,更多消费者乐意将衣服送去就近的品牌干洗店。同时,更多年轻消费者也更注重品牌消费,因此对于打算投身洗衣的创业者,我给予大家的建议:选择品牌实力强,洗涤技术先进,市场口碑好的干洗店加盟连锁品牌,例如我加盟的康洁国际洗衣,就是一个既有实力又对加盟商负责的好品牌!

 

　　

 

　　一、加盟一些十分不合法的品牌，他们的品牌没有在商务部备案，冒充国外的品牌或者的莫须有的牌子。这些企业的技术、商标、效劳等没有充足的保证。加盟商遭到诈骗的同时，在诈骗干洗消费者。水洗冒充干洗，这样的干洗店不可能持久。普通在一年左右的时间倒闭;

 

　　二、老的运营了10几年的干洗店，没有创新的技术、设备、管理等方面。在店面、前台收银、工艺等方面持续传统的工作方式，不能迎合新时期的青年需求，生意逐渐冷落最终关门;

 

　　三、城市开展的需求拆迁，干洗店店址被迫搬迁;

 

　　四、老板给关系好的女朋友开店，这局部女人多数是不可以吃苦耐劳的女人。在运营过程中不懂管理、技术等学问，结果总是在运营一段时间后，本店低价转让;

 

　　五、投资人其他生意十分忙碌，没有时间管理干洗店。延聘的店长未担任任;

 

　　六、投资人充沛置信本人的亲属，无暇照顾干洗店。不是本人的亲属偷懒、未担任任，是他或她真的没有这方面的管理才干，最终失败;

 

　　七、选择的店址不理想:

 

　　1.入住率低在1000户以内;

 

　　2.干洗顾客的消费才能十分少，普通每户年消费在100元以内;

 

　　3.十分旧的小区建立在上世纪70年代以前，入住的都是退休的老百姓，他们普通干洗消费很少;

 

　　4.北方乡村的乡镇，收入少。沿海的乡镇干洗消费很好;

 

　　5.一条街上有几家的干洗店，假如你的干洗店没有特征、取送便当等其他优势，可能就是失败者;

 

　　6.车流大，人口活动少的店址，选择店址的时分很容易被蒙弊。如北京的环路、主要的公路边上;

 

　　八、购置了伪劣的设备，不能正常操作;

 

　　九、绿色环保的误导宣传，如北京商务局的开启式干洗机的淘汰，局部干洗连锁企业打着绿色石油的误导宣传，干洗店采购了假的干洗设备;

 

　　十、超前的消费理念，自觉学习国外的运营形式。如投资百万的自助干洗;

 

　　我在这里解说了一些失败的干洗店先例，供大家学习。想要开干洗店的朋友勿走弯路。

 

　　

 

　　记得加盟总部的师傅来我们店帮忙安装设备的时候，我们和这个师傅请教了关于洗衣行业季节性的问题。那时候他说，广东的天气比较热，淡季会更长一些。然后我们问他，淡季的业务量和旺季业务量差别很大吗?淡季应该也有旺季的一半吧?师傅摇摇头，一半是比较乐观的了，更可能是1/3左右吧。

 

　　对于淡季业务量的估计，我们也是准备不足。实际上，从我们开店的这5个多月看来，淡季的业务量确实远远低于旺季。我们是3月下旬开张的，那时候天气已经开始暖和了，不过毕竟处于换季阶段，有些人的冬天衣服还没洗好放进衣柜里，很多棉被、羊毛毯之类的也是需要先洗好在放进衣柜等待来年冬天来临的。所以，第一个月的业务量还算可以，单算现金流(注：现金流与业务量是两个概念，充值卡会带来比较大的现金流)的话，第一个月的现金流入基本上达到了盈亏相抵的临界点。这对于一个新开张的店来说应该比较乐观了。不过，到了第二个月，即4月底到5月底，业务量就慢慢下滑了，大概相当于第一个月的80%吧。第三个月，天气更热了，业务量进一步下滑，大概是第一个月的60%。第四个月，更是惨淡经营啊，业务量只有第一个月的50%不到。天气热了，来洗衣服的就只有一些开了卡的有钱人了。

 

　　可见，洗衣行业确实是季节性很强的一个行业。冬天时候，厚衣服很难洗，很多衣服的洗涤是要有专业技巧的，如西装是必须干洗的，羽绒服洗后必须烘干的，皮衣需要特定的洗涤剂来保养，羊毛毯用家用的洗衣机根本转不了，等等。而且，冬天的冷水谁都不愿意的浸泡。所以，冬天时候很多人都愿意花点钱拿衣服到洗衣店去洗。而夏天时候，穿的衣服都比较薄，容易洗，基本上都可以放进洗衣机就可以搞定了。所以，夏天时候来洗衣店的人大大减少，来的大多数都是有钱人，业务量只有冬天的1/3左右完全是正常的。

 

　　以广东地区来说，洗衣店冬天接到的衣服比较多的是：西装、羽绒服、羊毛毯、被子被套、皮衣、大衣、外套，这些衣服一定要按物料分好干洗水洗，能去除的污迹一定要用对洗涤剂来去除;夏天接到的衣服则多数都是衬衣、T恤，这些衣服主要是要熨烫好。

 

　　可能有人会问，夏天淡季时候不能去接一些酒店啊理发店啊沐足店啊之类的业务吗?这个问题我们在开张时候也曾经很傻很天真的以为可以的。其实，酒店啊这些的被子毛巾之类的都是送去大型水洗房来处理的，那些大型水洗机一次可以处理一两百公斤的衣物，而且单价很便宜，当然了，处理出来的效果肯定就比不上我们这样更个性化处理的洗衣店了。大型水洗房跟我们这些面向家庭的洗衣店是不同的。

 

　　有网友说2-4万能搞定，设备买二手的只需要一万元，装修花个一万元。不过，说实在的，设备买2手的，1万一套根本不可能，单单干洗机、水洗机、烘干机这三个机器即便二手每个都要1万以上;装修方面我们确实花了很多冤枉钱，不过即便按照最具前瞻性的规划来做，2万是肯定要的，因为装修不仅要考虑内部的实用，还要考虑外在的美观;招师傅方面，找一个是肯定不够的，因为从早上8点营业到晚上9点半，考虑轮班、休息、前台后台，我们现在4个员工已经是很紧凑的了，当然，招人方面我们确实考虑有欠缺的，薪酬待遇给得盲目了。