开个家具店一年利润能赚多少钱？年赚60万，吸引顾客的4个要素

　　家具是每一个家庭都离不开的。

　　不管是开家具店还是加盟如何行业，都要对市场现有空间和发展空间做好前期预测。当前消费生市场也在发生着改变，年轻的消费群体更加追求和个性化定制家具，加上房地产的推动，定制类家具越来越被需要，市场前景还是广阔的。

　　家具行业选择的品牌不同，利润也会存在不同，像全屋定制家具的话利润空间可能会更大一点，一般能到达30%-40%左右。当然利润也是看环境和自己的经营方式，找准适合当地的品牌也是很关键的。

　　家具的种类也是挺多的，利润自然也不差，从加盟全屋定制的成本和利润来看，加盟店的前期投入大概在15万到30万之间，加盟店的毛利润空间普遍在40%-50%之间，净利润也在20%左右。一周正常能够成交3单，一个月也就是12单，平均一单2万元，也就是说明加盟全屋定制的利润未来的两年之内是可以远超成本的。
 

　　1、一线城市：

　　开家具店需要费用：50-100万元

　　如果你想在一线城市开一家家具代理店，那么最起码你要有50万元的启动资金，目前在天津这样的一线城市，一间300平米的家具店，只是简单的装修费用就需要花费大概6万元，一线城市的消费水平高，所以代理费用也不会低到哪里去，大概都会在30万左右。

　　在一线城市也大都会销售中高档家具，如果是经营板式家具，最低也得要10万元流动资金，如果是经营实木家具，那差不多要20万元流动资金，这样算来，目前在一线城市开一个家具店，投资大约在100万元之间。

　　2、三级城市：

　　开家具店需要费用：30-50万元

　　目前在南宁这样的二线城市，大概需要25万元的启动资金，按照每个人的人工成本1000元和仓库的租金20元/平米算，家具卖场租金就是上万块。而装修费用按照200平米算，就需要花费大约4万左右的费用，另外在代理家具的时候一般会选择档次比较低的家具企业，进货价格和代理费用也要需要有15万左右的流动资金，所以二三级城市如果要开家具店就需要最低30万元的资金。

　　3、四线城市、县级：

　　开家具店需要费用：20万元

　　目前在内地大多数县城都还没有较大的家具卖场，家具销售大多以独立店的形式来进行，店里基本上不雇员工，而主要由夫妻两人来完成进货、售货和安装工作。

　　此外，其店铺大多数是临街商住楼的一层，由3-5个独立店面打通隔墙而形成，一般总面积只有100-150平方米，也不要进行装修，因此店铺租金较为低廉，家具代理费用且都是“一租一押”，剩下的“大头”就只有进货的流动资金了。所以代理价格也不会太高，一般家具的代理费用也就是5万到10万就足够了。然后算上店费，最低投入20万块钱就可以开家具店了。
 

　　家具行业的利润率受市场环境以及品牌定位所影响，所选择的品牌不同，利润方面是有差别的，比如如今家居市场发展火热的全屋定制项目利润空间会比较大，一般能到达30%-40%左右。而市场环境也是影响利润的另一方面，主要看市场上消费群体的消费能力如何？自身品牌是否能适应市场的需求？比方说在一个房地产行业发展好的地方，其利润率肯定是比较高的。

　　从家具店来看，毛利30%——50%在行业内是比较正常的。据相关信息显示，正常来说开家具店一个月大概能赚10万左右，如果经营的好的话，开家具店一年可以赚超过60万，甚至百万。

　　开家具加盟店利润主要来自几个方面：

　　1、产品差价。定制家具代理产品后，厂家会按照级别给予不同程度的产品折扣，开定制家具体验店最核心的利润，就是赚取拿货价和零售价之间的差价。

　　2、设计施工费。定制家具产品需要对消费者家庭进行勘察后，根据用户需求设计功能，所以牵涉到设计、安装、施工、售后等一系列的服务流程。开定制家具体验店的一部分利润来源于这里。

　　3、年终返利。全屋定制厂家为了鼓励代理商销售，大部分都会设置年终返利政策，即每年设置一定额度的提货款，达到这个标准即可享受一定比例的年终返利。
 

　　1、市场环境

　　做生意的话，是要依赖于市场而发展的，因而利润方面也是受市场环境的影响的。像很多一二线城市的市场基本饱和了的话，想要获取利润就会比较艰难，而有些三四线城市投资的人群没那么多，市场就会有不错的发展空间，获利空间也就更大。

　　2、开店地址的选择

　　开家具店的利润跟开店的地理位置是有很大影响的，选到一个好的地理位置意味着可以吸引到更多的人关注，店面的客流量也就有所提升，店面的营业额也会相应提升。

　　3、品牌的选择

　　如今人们买东西都比较看重牌子，而买家具也是一样的，好的品牌自然更受到消费者的欢迎。因而，我们在选品牌时要尽量选知名度高、品牌特色足、有实力的牌子，这样对我们店面销售才有促进作用，获利的可能性也就更高。

　　4、店面的经营管理

　　家具店的利润最关键的因素就是店面的经营管理，因为经营管理是长期发挥作用的，上面的三点都是偏前期作用大，不能保证很长一段时间都有明显效应，而如果经营管理得好，你的店面自然是可以保持稳定的利润收益。
 

　　第一、开拓渠道

　　首先认识100个房产销售的朋友，记住一定是100个起，有了才能保证有客户介绍过来，因为他们和客户关系好，介绍过来成功率大大提高，效果要远远大于我们自己开发客户，但是一定要给一家一定的好处，没有利益谁都不会给你生意。

　　第二、心系客户

　　客户在下完订单以后肯定心里一直惦记着自己的家具，我们要把整个进度汇报给客户，让他们心里有数，同时也感觉到我们对他的事情很上心，刚一个生产安装客户就收到我们好几条短信，他有什么理由不相信我们会把其他环节做不好？日后我们定期再打几个电话询问下家具使用情况，和客户保持联系，我相信他一定会给我们转介绍！

　　第三、选择优势家具品牌

　　最好提升家具店面竞争力的方式就是选择优势的红木家具品牌，现在是市面上普通的品牌很多，但是生意真正好的却很少。最大的原因就是普通店面不能满足人们多样化的需求，缺少竞争力。卡诺亚是目前家具加盟这块最专业的品牌，市场口碑很好，有需要的小伙伴可以在线咨询客服以了解具体情况。
 

　　1、制订合理的价格水平：

　　在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平。

　　另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方消费者习惯“高标价、低折扣”方式，此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低，低折扣意味着价格已经“杀”到位了，顾客容易获得满足感。

　　再比如一些地方的消费习惯“低标价，高折扣”方式，这些方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即所谓的“价格平民化”。

　　所以要保持一个合理的价格水平，家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。

　　2、周周有特价

　　所谓“平价才是硬道理”，对还没有全面富裕起来的中国人来说，商品的价格始终会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。

　　建议专卖店推出“周周有特价”的活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客，并保持进店率。

　　3、人员管理

　　家具专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。

　　首先营业员的精神面貌要好，要有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始。

　　人员的数量配置应合理，从员太多了，一是增加成本，二是会增加管理难度。因为“人浮于事”会滋生懒散的风气，人员太少了也不行，这样会怠慢顾客，丧失商机。

　　对员工必须进行必要的培训，让其了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。

　　热爱产品，做顾客的参谋。在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每件产品，才能以理服人。善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。在销售过程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。

　　加强安装员工的管理。套房家具安装、送货工作量较大，一般专卖店应有自己的专业安装工，并经过适当的培训。具有板式家具的安装知识，在安装过程中，严格按照《拆装示意图》进行。

　　能够对家具的部件进行测试，对一些小的质量问题能够在现场处理。安装工一般还应承担售后服务工作，对产品出现的质量问题负责现场整理和修复工作。

　　4、营销模式

　　如今的家具零售业竞争日趋激烈，产品、服务同质化日益严重，家具卖场中传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求，家具卖场除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外，似乎已另无他法了。

　　当然不否认这种促销形式可以聚集人气，增加销量，然而这类千篇一律的促销形式是否就法力无边，经久不衰呢?答案非也!这种促销形式用到一定时期就会使效果削弱。

　　其实早有先行者寻求新的营销出路，他们将家具销售与高科技结合，借助高科技的力量为家具销售带来新的变革。他们导入了最新的“家具销售预知系统”，为现场消费者免费提供家具摆放设计的服务。
 

　　一、如何经营好一家家具店

　　1、想要经营好一家家具店，首先我们在开店挑选位置的时候需要挑选在那些人口较多的地方，比如说居民区附近或者商业街上。

　　2、想要经营好一家家具店，我们还需要做好家具店的装修，把店内的装修做的现代化一些，可以吸引更多的顾客。

　　3、想要经营好一家家具店，我们还需要保持好家具店内的卫生，这样才能吸引到更多的顾客。

　　4、想要经营好一家家具店，我们还需要把店内的家具种类准备的齐全一点，这样可以满足客户的不同需求，吸引到更多的顾客。

　　5、想要经营好一家家具店，我们还需要做一些减价让利的活动，这样才能吸引到更多的顾客。

　　6、想要经营好一家家具店，我们还需要开拓自己店内家具的销售渠道，多做一些网上销售工作，这样子可以促进我们家具店的产品销售。

　　二、开家具店要考虑的因素都有哪些？

　　1、调查清楚市场竞争强度

　　如果你的同行在市场上越多，说明市场是确实的好，但是我们要活下去，难度就越高。要看自己是否有足够的优势，自己是否有很强的获客能力和渠道资源。所有这些都应该自己做市场调查分析了解，这样才能把创业开店的风险降到最低。

　　2、选好项目

　　说到选项目，其实项目与市场有着很大的联系。项目的好坏，就要看投资者是否要根据市场的发展来选择，比如说经济发展不是很好的地区，就不选择高端家居建材行业的项目，这样的选择使得店面难以起来发展。

　　3、注重店面装修

　　店面装修代表店面的形象，店面装修会给顾客留下好印象，给人的印象才像一个品牌，好的品牌，店面装修差，将什么都不是。不知名的品牌，装修得体精致，就算是影响力小的品牌，都会被当地的消费者认同喂一个当地品牌。

　　4、要有一定的推广渠道

　　开店后坐着收钱，这是不切实际的。卖场本身的客流有限，所以能分到你店面的客流会更少。有时候一天几个人，甚至没有客人，这样的情况就需要想办法了。通常大多数门店都是通过活动促销的方式，建立更多的流量源，打通多种推广渠道。例如可以用公众号，网店，社区营销，老客户回馈，商家联盟等等的方式。

　　三、开家具门店需要注意的那些事儿

　　1、最基本的，你需要熟悉你所加盟的产品的款式、颜色、功能、结构、尺寸等一切基本信息。然后，你要给每样产品挖掘它的卖点。

　　2、存货量你要把握好，一定不要压仓。要不断整理卖场，做到始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持家具专卖店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。

　　3、你的专卖店不要陈列太多太杂的产品，即使是一个大品牌，你可以只做1-2个系列的产品。两种产品最好在风格上相似，或者互补。

　　整个店铺的产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面如果太跳跃，会破坏整个销售气氛的协调统一。

　　4、每个专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照工厂的装修方案去布置卖场。

　　5、及时处理产品问题。专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。