开个儿童摄影店一年利润能赚多少钱？年利润18万，小本生意大利润

　　其实吧，大家都知道儿童摄影是一块利润丰厚的大“蛋糕”。业内人士透露，婚纱摄影属于暴利行业，但儿童摄影的利润甚至要超过婚纱摄影，达到50%以上。

　　因为现在的家长其实更加舍得给自己的孩子花钱了。

　　就我采访过的一位老板就是在无意之间打开了财富的大门。

　　十年前，凭着摄影的一技之长，刚大学毕业的刘琳第一家摄影店开张了。当时市场上已经有不少大大小小的摄影店，但市场的细分程度却并不高，摄影店往往证件照、个人写真、婚纱照各种照片都拍，刘琳总觉得应该找出一条有别于他人的经营之路。

　　一天一位年轻的母亲带着孩子来拍工作照。拍照之余，刘琳发现她的孩子非常活泼好动，于是一边逗孩子，一边按下了快门，孩子的母亲看到刘琳拍的照片后，非常高兴，又让刘琳给孩子拍了一套写真。

　　顾客主动找上门来，这让刘琳嗅到了商机。“专门做儿童摄影”。“现在都是独生子女，父母舍得在孩子身上花钱。孩子从出生开始到会爬会走，再到上小学……每个阶段对父母来说都是值得欣喜与纪念的，用相片来记录这个过程不就是一种很好的方式吗？而且儿童多次消费的可能性比大人大得多。”刘琳第二天就把店面进行了改造，没多久，一家专业儿童摄影店亮相了。

　　到现在也儿童摄影店的利润也是越来越可观，值得大家投资哦。
 

　　投资开一家儿童摄影加盟店需要多少钱？拍摄一套高档儿童相册，家长对拍摄方式、创意以及孩子的服装都有要求。除了在室内拍摄，有的家长还要求出外景或到公园里拍摄，再加上后期相册制作，会导致成本很高，能否长期的发展，需要制定长远的计划。

　　场地租金：占地100平米起的门面月租金在5000到两万，加装修费用按每平米100算，算20000元。

　　人工费用：摄影师、会计兼出纳、客服、每人平均算四千月工资。

　　设备费用：两台入门加若干镜头按4万算。单独弄出来一个房间做简易棚子，一些灯架背景加服饰道具约4000元，还要两台后期需要的电脑最少5000元。

　　这么算前期投入也得15万左右。儿童摄影成套的相册价位一般在300-1000元左右，也有少部分达到2000-3000元。现在的年轻父母消费观念都比较新颖时尚，愿意在这方面为孩子花钱，这也是儿童摄影行业未来的希望所在。现在的专业儿童摄影加盟店的档次也开始越来越高，自然盈利也就不断提高了。
 

　　1、行业利润率水平

　　根据权威市场统计数据来看，加盟本行业的毛利率一般在35%以上。而加盟本品牌毛利率更高。这些运营数据都是来源于品牌总部一线的市场人员，对全国各地加盟门店运营管理数据分析综合计算出来的，具有极强的参考价值，让您的创业成功率更高。

　　2、店面毛利率分析

　　一个成熟的加盟店毛利水平跟加盟商门店的区域位置、经营管理水平、各项成本控制、当地市场竞争等众多因素有关。加盟总部根据多年在行业内积累的经验，有一套完善的开店方案，从各个环节综合把控，有效提升加盟店的利润水平，保证加盟商开店赚到钱。开好一家儿童摄影店年利润18万还是比较轻松。

　　3、投资回本周期分析

　　在各项运营成本稳定的前提下，有效提高客流量是最直接的办法，客流量越大，营业额就越高，各项经营成本越小，毛利率越高。只要按照加盟总部完善的经营模式，一般加盟门店都能获得很高的纯收益。从全国各地加加盟店的经营管理情况来分析，大多数的加盟店都能够在7-10个月内收回成本，接下来开店运营就是净赚的收益。加盟商也可以根据实际获得的利润及时开第二家，甚至多家加盟店，快速抢占市场份额。
 

　　如今，很多人都要二胎，而且，随着人们生活质量的提高，越来越多的人，喜欢给自己的宝宝到专业的摄影店拍照，给自己的孩子做一套相册，作为成长的纪念。因此，儿童摄影店是大有可为的，如果你把儿童摄影店办好了，是非常有利润的，是个很好的创业选择。儿童摄影店和婚纱影楼是有区别的，尤其是在经营技巧方面。那么，怎么样开儿童摄影店，才能赚到很多钱呢？

　　首先，你在开办儿童摄影店的时候，一定要规划好三个区，合理地用好面积。假如说你租了一百平米的房子，那么应该让摄影区占七成面积，让办公区占一成，让服务区占两成，要把主要的面积用于摄影区，要不然就是不合理的，就会造成浪费。

　　其次，你一定要到儿童医院、妇产医院那里去做宣传，把宣传的主要阵地集中在这里。这里是宝宝们出生的地方，因此，你最好把摄影店开在这些地方的周围，同时，要利用好这个地方的户外广告，把宝宝的爸爸妈妈都吸引过来。

　　第三，你最好抓住人们爱比较的心理，推出一些成本比较低的免费项目，把宝宝的家人吸引到你的店里。比如说，你的店里可以推出一些宝宝免费理发，免费洗澡等等项目，等等。这样，就可以让准备过百天的、过满月的宝宝爸妈过来你的店里，然后你再给推介。

　　第四，一定要招到至少一名的专业儿童摄影师和一名专业的引逗师，和一名富有经验的销售员。这三类人员，可以说是一个儿童摄影店的骨干和灵魂，一定要找到优秀的人才来加盟，这三类人才如果不游戏的话，你的摄影店即便装修得再好。

　　第五，一定要给宝宝们多拍一些照片，尽全力把宝宝的每一张照片都拍出特色，拍得精彩。因为，摄影店的照片，基本上是按照数量来计算的，你让宝宝的爸爸妈妈选照片的时候，一定要有精彩的照片，所以说，一定要在照片的角度和质量上多下苦功。

　　第六，一定要经常性地更换道具和服装，力求形成一种连锁效应，让自己的生意源源不断。创新，是一家摄影店的关键，一般来说，你每个三个月就要新增一批新的道具和新的服装，然后淘汰一些已经过时的服装道具，新增的这些，一定要结合当时的流行元素，从而吸引眼球、抢占市场。
 

　　首先要要考虑的是门店，如何选择开店位置这是需要经过调查的，是选择在市中心，还是步行街，又或者是商场内，这都要根据本地的实际情况和调查做决定。

　　其次门店装修，这就要考虑到是加盟品牌又或者是自创品牌了。加盟品牌的店面装修和设计都是统一的，比如说儿童摄影加盟店，装修的主题色调是提夫尼蓝和黄色。自创品牌的话可能就显得麻烦一点，个人在装修风格上就要费上一番功夫了。

　　另外是接待室、美工室、摄影室、化妆间、办公室最好要分开，这是儿童摄影加盟店的统一标准。如果有独立的储藏室当然最好，可以存放很多摄影道具。如果投入比较大的话，还可以再分一间单独的选片室，客户选照片时用。投入较小的话也能再挤一挤。

　　再就是要办理工商营业执照，可以是公司性质的（一般纳税人或小规模纳税人），也可以是个体工商性质的。当然，不同性质的公司，对场地、人员配备、财务等要求也会有所不同（比如一般纳税人对场地面积有要求，而且要有独立的总经理室和财务室），这些都要注意。还有税务登记证、组织机构代码证、税控机等等。

　　然后就是置办办公家俱，办公室的桌椅、接待室的沙发、工作间的电脑、化妆室的梳妆台。别忘了申请宽带和固定电话。要注意的是，修片对显示器的要求比较高，最好还带校色设备，当然这一点弹性也比较大。

　　如何开一家儿童摄影店？工作人员当然是不能少的。儿童摄影店的人员构成主要包括：店长、摄影师、图像处理师、儿童化妆师、儿童引导师、财务、业务员。规模小的话可以身兼数职，规模大的话可以再进一步细分。

　　摄影器材的置办是最讲究的。单反相机、镜头、三脚架、各类灯光、背景布、静物台、服装、道具。相机最好统一成一个牌子的，这样不同相机之间的镜头和附件都可以共享，能减小投资，同时一台机器出问题时，可以快速地换到另一台，不影响工作。最好用Canon、Nikon这样比较常见的品牌，原、副厂镜头和配件都比较丰富，保修也更快捷。如果经常拍摄大幅广告、建筑之类题材的话，还要备大、中幅相机，不过如果使用率不高可以选择要用时再租借，或者买二手的。

　　打印冲洗设备的选择，立刻可取的照片（如工作照）一般用彩色打印机打印，所以彩色打印机和打印机相纸是必备的。普通的照片可以送数码扩印店去洗印，除非业务量很大，否则没必要买数码扩印机（都是十多万或几十万一台）。

　　如果出外景比较多，又或者有儿童摄影上门拍的项目的话，最好是有车。这样才能方便带着摄影器材等装备为客户服务。

　　以上内容基本囊括了如何开一家儿童摄影店所需要的信息，希望对你有所帮助，如何开一家儿童摄影店，听着容易做起来是很难的，开过店做过生意的朋友都了解其中的艰辛，最后希望您在以后得道路上一帆风顺。
 

　　前些年，小孩子拍照片还都是单张，主要是百日照、生日照等。近几年，成套拍照已成儿童摄影的一大内容。而且，为给孩子留住精彩的成长过程，家长都选择了相册保存。

　　据了解，儿童摄影成套相册价位基本都在3000元以下，从消费来看，2000元左右的约占1成，三四百元的约占3成，1000元左右的约占4成左右。有机构分析认为，儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因在于以下几个方面：

　　1、儿童摄影加盟市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来大的卖点。

　　2、儿童摄影加盟摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，精心打造婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专职儿童摄影的地位举足轻重。

　　3、儿童摄影加盟消费者的消费诉求：未来几年又将是70-80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。

　　据了解，目前在上海已经拥有数十家儿童摄影门店，摄影公司已经进行品牌连锁经营，对于一些缺乏相关经营管理能力的投资者可采取加盟实力品牌的做法。
 

　　一、开一家儿童摄影店都需要什么？

　　首先就是要确认定位，和所有行业一样，一定要有自己的目标和定位。儿童摄影，只是一个大面的定位，具体细分到年龄段，风格、特色这个定位很关键，都是给小孩拍的，凭什么去你家，收费低技术强好是个定位招牌，还有别的么？比如我家擅长户外，她家擅长纪实，都是细分的定位。

　　同样，无论是工作室类型的，还是品牌加盟类型的儿童摄影门店都需要一个“窝儿”。你可以理解为接待处、选片的地儿或者是影棚，总而言之你必须有一个可以和客户对接各种拍摄流程，并且为其服务的地方，一般一家儿童摄影店从十来万到上不封顶，包括了租金、装修、人员等等，其实成本投入非常的高。

　　而且，开设分店后如果你是一个以技术见长而营销偏薄弱的店，在选址、老客户转介绍引流、等等，都会有很多问题。对于现在的商业型社会来说，一家实体门店需要面临的负担和考验，真的太重了。

　　看到这里很多儿童摄影的老板会说，“照你这么说开分店风险非常大咯？”的确是这样的，对于分店前期管理人员、营销人员、销售人员的能力要求真心高。那么我们可以用什么样的方式来规避这些风险，或者说开一个稳赚不赔的“分店”呢？

　　二、儿童摄影店还有市场吗

　　1、儿童摄影店市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿即是年庆夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼儿是两袋家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是儿童摄影行业未来最大的卖点。

　　2、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者，特别是高端的儿童摄影店前景广阔。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。

　　3、儿童摄影店消费者的消费诉求：近些年来已经迎来了85-95年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。这些80、90、95后的父母将是儿童摄影店消费的有力支持者，都将是儿童摄影店的潜在客户群体。