开个婴儿用品店一年利润能赚多少钱？年利润20万，新手开店注意4点

　　随着二胎政策的放开，越来越多的家庭还是想再生一个孩子，于是婴幼儿用品店迎来了一波很大的市场。

　　婴童产业随着人们生活水准的提高，正展示其越来越大的市场潜力。据称，仅国内0至6岁婴童用品的市场，年容量可达到5000亿元。

　　要知道现在小孩子的衣服什么的一点不比成年人便宜，而且 幼婴儿用品范围很广，可大致分为幼婴日常用品类，如童椅、童床、童桌、推车、学步车、床垫、纸尿裤、保健枕等等；幼婴日常食品类，如奶粉、米粉、果汁、果泥等等；玩具类，如益智玩具、其他玩具等等。

　　说起婴儿用品店的利润100㎡的母婴店面积为例，如果店月营业额在20万元左右，毛利率在40%左右。我这只是小地方，如果是一线城市的估计利润会更高。
 

　　一、投入资金：

　　主要用于房租、人员工资、工商费用、日常用品消耗费用、日常开支、流动资金等。

　　二、装修费用：

　　1、门头装修：

　　母婴店装修费用需要是很多投资者十分关心，其实这与门店大小和装修的档次有关，而门头装修则是吸引客户的一个重要方式，下面详细介绍下门头装修所需费用：

　　2、内部装修：

　　母婴店内部装修可根据经营区域及投资者实际状况，自行选择装修档次，从300元/㎡（精致）到800元/ ㎡（高档）不等；

　　3、货架设备：

　　货架常见有木质与金属材质两种，可以找加盟总部品牌进行统一订制，也可自行联系厂家进行定做。

　　木质货柜：中导900元左右/个；高柜1000元左右/个；

　　金属货柜：中导300元左右/个；高柜400元左右/个。

　　同时还要考虑水电、空调、办公、收银等其他必须添置的硬件设备，费用大致在1.2万元左右。

　　三、进货费用：

　　首期进货进货量相对要大，建议母婴店进货不少于1000~1500元/㎡，以保证店内商品品项齐全。

　　100㎡的婴儿用品店成本在14万元左右。开母婴用品店成本及母婴店利润根据各地域实际情况和店面大小肯定会有所差别，投资者可参考数据结合当地市场情况进行分析。
 

　　开母婴店的主要成本来自四个方面，进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本，其中店铺租金、装修费用、人工成本相对固定，只有进货成本会随着营业额发生变化。如果按月来核算，母婴店的利润应该这样计算。

　　当月营业额-租金-员工工资-日常开支=利润额，利润额÷营业额=毛利润，如果以月营业额3万元为例，月租金3000元，人员2500元计算，进货进货成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利润就是28.3%。

　　请注意，成本相对是固定的，如果营业额越高，虽然利润率不会发生巨大变化，但是利润额变化会很明显。每个母婴店的情况不同，比如租金、进货成本、营业额有差异，所以利润情况差距也会很大。根据行业母婴店总体利润水平来看，利润率应该是在20%-30%之间，年利润在20万元左右。

　　婴儿用品店的5大利润来源

　　母婴店利润一：日常消耗品

　　日常消耗品分为通货以及自主品牌，通货就是你有的别家店也有，别家店有的你也有，这类产品通常利润率不高，比如伊利的奶粉、花王的纸尿裤这种名气很大的产品每家店也有，那么利润空间就很有限了，大约在10%左右，但如果是自主品牌的话，那么利润可以达到30%左右，这也就是为什么很多母婴店会主推自主品牌的原因。

　　母婴店利润二：母婴服装

　　服饰利润率很高，具体参考服装店就知道了，由于每一家店进货都不相同，所以赢得顾客喜好是最重要的，做母婴行业的服饰品最主要的是舒适感，如果你的店能够满足顾客这一需求，服装带来的利润是非常可观的，按照吊牌价来算的话，进价差不多是吊牌价的两折、三折，所以卖出一件服装大约为70%的利润。

　　母婴店利润三：保健品

　　营养保健品这一类产品如果能做好的话，完全会成为店铺利润的主打品，这一类产品售价比较高，而且很少会有母婴店涉及到这一品类，市场竞争小，但是营养保健品类的销售需要专业的产品知识，对宝宝以及孕妇宝妈的常见问题有一定的见解，能够提出实际性的建议，并且得让他们信赖，才会有人购买，想要做好这一块的销售是一个长久的事情，但是一旦做好，营养保健品的利润可以达到70%-90%。

　　母婴店利润四：生活用品

　　生活用品类的东西就比较多了，利润有高有低，不好统一定论，车床、玩具、奶瓶每一家店的售价和定价都不一样，总体来说的话，如果低价和高价都有售卖，平均利润大约在25%。

　　母婴店利润五：附加服务

　　附加服务往往是最增值的服务，作为一家母婴店，它的附加服务可以有婴儿游泳馆、产后护理等，附加服务的收费可以根据当地消费水平来定，并且这一类的成本不好核算，建立场地的场地费，聘请专业人员的人工费，如果能把附加服务做好，利润可达到90%。
 

　　1、明确母婴用品店经营范围

　　开好店，就需要进好货，那么这就需要大家可以了解现在的母婴都需要什么方面的产品，这里为大家详细的介绍一下，母婴必须的生活用品有，婴儿的童床、推车学步车、床垫等等，孕妇的一些比较新潮的孕妇装，还有就是在吃的方面了，婴儿少不了奶粉，米粉还有一些果泥等等食物，现在很多的家长在孩子没有出生的时候，就对宝宝进行胎教，所以一些关于胎教的书籍也是大家必不可少的了。

　　2、掌握更多母婴店经营方法

　　一家店面开的是不是能够吸引大家的目光，经营方法也是很重要的，所以你要搜集一些成功人士的相关经验，亲亲天使婴儿用品网有很多关于母婴用品店经营的成功经验，这里给大家简单的介绍几种，一种是尽量给一些经常来你店里面的妈妈们设置一些会员，并且把宝宝的相关信息给记录下来，这样的话在宝宝生日的时候送上自己的祝福，也是一些妈妈们意外的收获，也会让她们很高兴的。

　　3、定期的发一些宣传单

　　定期的在一些人口比较密集的地方发一些母婴店宣传单，告诉大家店里的活动还有的就是店里面经营的产品都有哪些，让更多的朋友可以更多的了解你的店。
 

　　1、客人要多：

　　做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然。人要多，一是孕婴店选址位置要好；二是要做适合自身门店条件的宣传。

　　2、产品要适销：

　　这是开店的根本！相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键要素。

　　母婴用品行业是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累！那么什么样的产品才是适合大部分消费者的？

　　很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事！产品适销包括了这些因素：这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货。

　　3、营业员要肯定的精通：

　　母婴行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要，因为母婴行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你！

　　所以，一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识！

　　假如无法做到这一些，这个营业员就不是一个合作的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的！

　　4、补货要及时：

　　婴儿用品品种多，前期母婴店进货时都是：量少品种多！很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键。

　　5、客人要留得住：

　　很多客户头一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失！看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人！

　　6、有能力增加客户：

　　客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户！

　　客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，更终才有可能发生一个情况：母婴店利润增加，资金快速周转！
 

　　很多人都看准了母婴市场广阔的市场前景，好的生意人人都想做，但是做的人多，竞争压力也随之而来。不乏有有些店顾客多到踏破门槛，有些店顾客却寥寥无几，面临倒闭的情况。对一些刚入行的新手来说，聪明的大部分人都会选择母婴店加盟的模式来经营，那么，母婴店加盟后如何让顾客主动选择你？是很多新手比较疑惑的。大家也不用慌，今天优家宝贝小编给大家介绍一下母婴店经营中的一些要求，做得好，才能让顾客主动选择你！

　　1、母婴店对环境的要求，重视店内环境的打造。

　　现在的人们对于购物环境的舒适程度上有了更高的追求，对于一家母婴店来说首先就要做到干净整洁，干净整洁是开店的基本要求，要做到每天打扫并整理。其次就是要装修舒适，因为母婴店面对消费群体是婴幼儿和孕产妇，所以在装修的时候我们可以采用一些比较温馨一些的装修风格，尽量选择暖色调装饰，采购母婴店货架时，也可以尽量考虑钢木材质的货架。再者陈列美观，母婴店陈列设计是不容忽视的重中之重，好的卖相对于产品的售卖时十分重要的，这里所说的也就是母婴店货架陈列设计，以此来展示母婴店的专业形象，吸引顾客购买。

　　2、母婴店对商品的要求，商品是母婴店经营的核心。

　　商品是母婴店经营的核心，当然母婴店的商品也是利润创造的关键。如果想要更多的顾客选择你，首先就要种类齐全，那你的商品就一定要尽量齐全，再者就是要价格合理，买东西的时候很多人最先考虑的就是价格，正确的定价，能对商品销售起到更大的促进作用，其次就是品质保证，品牌保障是十分重要的，对于自己店面的母婴店内的每样商品，一定要严格把控进货渠道，不要为了贪便宜去进假冒伪劣商品，这样是得不偿失的。

　　3、母婴店对店员的要求，不要满心欢喜地来逛最后什么都没买。

　　只要顾客来了一般就有需要，但是有时候顾客明明满心欢喜地来逛，而且也对某些东西表现出了购买兴趣，但是最终看了一圈却什么也没买，其实问题的根本，可能就出在店员身上。想要做好母婴店，需要自己家的店员对熟悉商品，尽量熟悉每一样商品，包括商品的价格、规格和功效等，当顾客询问时要立马告知顾客，专业和用心才可以赢得顾客的心。其次就是要店员对产品有信心，当顾客对某样商品的功效提出质疑时，可以及时给顾客恰当的解释，打消顾客的疑虑是十分重要的，让顾客能买得放心。一定要抓住顾客的核心需求，了解顾客的喜好。顺应顾客的心思去推销，才能拿到顾客口袋里的钱。

　　4、选择对的母婴店加盟，好项目带来高回报，事半功倍。

　　开门做生意并不是一件易事，对母婴店的经营来说，更是如此。所以作为母婴店的经营者，一定要重视经营中的每个环节，一切以顾客为主要，母婴用品除了基本的奶粉之外，还需要有如童装类、用品类、玩具类等多种产品服务。如果大家想选择好的加盟商，可以选择海东恩儿童用品有限公司优家宝贝，好项目带来高回报，优家宝贝里总能选择到您需要的产品，优家宝贝的商品也深受妈妈们的喜爱。而且优家宝贝订货十分方便，加盟商可以在线订货，并且货品更新及时，可以快速响应终端消费者的需求。互联网时代，更重视线上，优家宝贝可以为每个店面配置独立APP，既统一于优家宝贝公用APP之下，又可以基于每个店面的情况，实现个性化定制，以赢在当地市场！
 

　　一、开母婴用品店在哪进货好？

　　1、批发市场找货源：

　　这个本身就是鱼目混珠的地方，能否找到适合自己店铺定位的消费者喜欢的产品，完全靠经验和经营者自身对母婴店用品市场的敏感度来选择和判断，而且，几乎大部分批发商没有退换货一说。即便有，你也很难换到自己满意的货。批发市场的产品，相当一部分属于高仿品，特别是服装类，所以新手在这里找货源需要慎之又慎。

　　2、找品牌的区域代理商进货：

　　这个被坑的风险会降低些，不过代理商们也是看菜下饭的，跟他们谈的时候要多留个心眼，不然一不小心，你的拿货价可能跟市场价相差无几，直接成为他们的客户端。对于食品类，更好是选择信得过的品牌进货。

　　3、加盟是省时省力的捷径：

　　这种模式目前对开母婴用品店来讲是更为便利并且有前景的，因为产品的质量关系到两者的利益，品牌广告支持会比较多，产品市场定位明确，相对来讲市场走货比较稳定，只要加盟者位置选对，有一定的销售技巧和生意经，盈利还是指日可待的。之一让加盟者头痛的问题，可能就是品牌越大加盟费越高，随之投入的成本也高，需要资本比较雄厚的加盟商才能考虑。

　　二、开婴儿用品店有前景吗

　　婴幼儿用品店加盟投资小，回报高，而且创业门槛也是比较低的，其中的风险也很小，还能够为你的店铺打造出火爆的生意。现在年轻的父母越来越多，在全面二胎政策下新生儿的数量也在不断的攀升，这更是大大的刺激了母婴用品行业的发展。同时婴幼儿用品行业也迫切的需求好品牌、高品质的婴幼儿用品来满足消费者们的需求。

　　婴幼儿用品加盟店在经营品种选择和服务项目上，应该不断的创新和改进，升级传统婴幼儿用品店的单调经营，将婴幼儿用品店经营的更加的多样化。因此，要开一家婴幼儿用品加盟店的话，一定要保证产品丰富，满足大部分消费者们的需求。

　　同时，一般情况下消费者们在购买商品时，不仅对婴幼儿用品的产品质量有严格的要求，同时他们还会对经营者的服务方面也会极其的注重。所以婴幼儿用品加盟店店内的装修设计不仅要舒适，同时产品的价格要合理、服务要周到，做好这些小细节，婴幼儿用品加盟店才能更好的消费者的青睐和信任。

　　虽然，现在越来越多的投资商们开始加入到母婴行业，使得整个母婴行业的竞争异常的激烈，但是要经营好一家婴幼儿用品加盟店，就要吸引更多的顾客，给顾客更好的购物体验，让顾客新鲜感十足。