开个绘本馆一年利润能赚多少钱？年入13万回本快方法揭秘

　　绘本以生动有趣的图文结合广受欢迎，随着绘本阅读的推广，绘本馆也遍地开花。绘本阅读老少皆宜，无论是孩子还是大人，都能在绘本馆中找到属于自己的乐趣。

　　不管你是遛娃，还是自己消遣休闲，绘本馆都是一个绝佳的去处。

　　扎根在胡同深处的快乐绘本馆，是区第一图书馆的直属分馆。虽然空间有限，但在书库、阅览室之外，还专门设立了少儿阅读空间，馆藏绘本达5000册之多。很多社区附近的家长会带孩子来参加周末的“天天故事会”“绘本之旅”“父母课堂”等活动。长期下来，这里收获了不少忠实小读者，图书馆还采用时下流行的打卡机制，工作人员为月出勤率达到五次的孩子，提供小奖状鼓励。

　　绘本馆的利润不仅仅来源于租书，它的多元化服务也可以为读者带来了丰厚的利润。如果你选择一个好的加盟品牌，因它成熟的特许经营，总部将为你提供一系列的创业援助，包括全套自主知识产权教具、高级课程体系奖、专业人才培养、规范运作模式教学等。有了这些保障，你就能迅速打开教育市场，实现经济效益和社会效益的连环大满贯。

　　据我了解绘本馆的利润是相当不错的哦，绘本馆会员年费多为几百元至千元以上，单价乘以预期会员数量，再加上部分收费课程的收入，既能计算出儿童绘本馆一年大概的收入金额。
 

　　开店需要用到的费用一般来说，无非就是场地租金、装修费用、设备设施、人工成本、以及水电额其它一些费用了，而开一家绘本店，主要还有一部分资金是花在绘本的购买上。如果投资者想要开一家绘本店的话，那么需要用到的投资成本大概在10-20万之间。具体是多少还是要根据实际情况来定，因为具体要用到什么的成本几费用，可能会因为场地规模的不同，城市的不同，以及地理位置的不同而有所变化。总的来说，它的费用是有一定上下浮动的，不过浮动的大小还是在可控制的范围内的。

　　如果投资者们不愿意太过麻烦，或者担心自己没经验，不怎么懂经营的话，也可以选择合适的店面加盟，对比一个人开店来说的话，还是要轻松点。如果选择加盟的话，单店加盟费为1-5万元，综合的为5-10万元，复合馆的费用大致在15-20万之间。开一家50平米的绘本店，成本12万左右。

　　绘本这个行业，目前在中国来说，算的上是一个新兴的领域。就现在来讲吗，很多人可能还不知道什么是绘本，主要有什么用。对于它的了解更是少之又小。其实绘本对于幼儿来说，好处还是很大的。现在很多人都只是认为这些就是一些好看漂亮的图画书而已，对于孩子来说，他们还小也看不懂，就觉得没什么用，其实并不是。绘本对于孩子开说，可以寓教于乐，可以开发孩子的潜能，能够让孩子融入情景式的体验中去学习，甚至于身临其境，在这种乐趣的带动下，反而对于孩子们学习更有帮助。
 

　　1、收费模式。按时间收会员费或按次收费。目前常见的模式是收取会员费的形式：月止、季卡、年卡（不包配送）、年卡（包配送）等几种类型。按次收费也差不多，但是通常都是一次性买多少次，比如12次的。

　　2、定价。以北京为例，一个会员的年卡（不包配送）的服务费，从600元到1500元不等，每家绘本馆提供的服务决定了定价不一样。价格高会比较难拓展会员，除非你有很强的特色。用户一般对价格的敏感程度要远高于其他因素，而且用户会去核算，一年的会员服务费可以买多少本书（虽然他实际上并不会买几本书回去），还有就是服务的不好，第二年的续费率可能会比较低，原因是用户难以坚持来门店借阅书籍，这也是长期来看要考虑的。

　　3、盈亏计算。先根据成本核算出来的月成本或年成本，然后再根据自己的定价，可以初步核算出每个月（每年）需要有多少个会员，才能达到盈亏平衡，高于这个数量才可能会有盈利。假设：会员费800元，一年200个会员（服务范围，一般周边2公里），收入为16万元，减去租金，绘本的购买成本、水电人工等，（当有200个会员的时候，至少需要2-3个人员来匹配服务了），剩下就是你的收益了，是亏还是赚，你自己核算。年利润一年也能有13万元。

　　绘本馆如何才能盈利呢？

　　1、绘本馆盈利模式之基础收入。绘本馆定位就是服务于周边的儿童图书馆，会员是绘本馆生存的基础，用灵活多样的的营销方法增加会员数量，会员量就像一个蓄水池，即是稳定收入的来源，也为后期的发展源泉会费是这一项的主要来源，跟会员的规模关系更大单张会员卡从一年从400到1000+不等，与城市的所以在级别有关。

　　2、绘本馆盈利模式之活动收入。绘本馆都要开展跟阅读有关的活动，比如节日的活动和主题类的活动都是可以收费或收取系列活动的。也可以做成故事会套卡进行销售。大多收费每次20至100元之间做活动不只是提高馆内的人气，引来更多的客流。丰富的有特色的活动家长也愿意买单。

　　3、绘本馆盈利模式之课程收入从已有会员中挖掘有需求的课程用户，大比转化的比例在20%左右，特别是跟阅读和绘本有关的课程，转化比例会更高一些。

　　像阅读课、绘本手工课、绘本作文课、绘本美术课等。往往绘本馆在经营几年后，课程收入就会成为主导需要注意的是阅读和绘本是绘本馆的特色，在程程选择上要紧贴我们的专业。

　　绘本馆当然还会有其它的收入，比如商品销售和合作机构的收入，也有些馆做绘本游学和绘本戏剧，收入可观。要结合自己的资源和所在的区域来选择。
 

　　1、绘本馆加盟

　　加盟的好处是显而易见的，这也是我最先考察到的绘本馆开馆方式。市面上主流的品牌加盟，以新东方、老约翰、悠贝为例，我们能够很容易的借助到这些深耕阅读领域的名牌优势来为自己引流。

　　相同之处在于，加盟绘本馆我们需要有一部分启动资金，包含加盟的品牌使用费、日常维护的运营费用，以及最初的馆配用书；加盟可以得到相对系统而专业的阅读指导，亦或是日常馆里的活动方案；在这条路上会有团队对你进行一对一的理论＋运营指导。

　　不同之处在于，新东方主打课程营销，馆配用书＋配套课程，构成了与传统借阅不同的新的盈利模式和理论支撑；老约翰主打网上借阅，既方便了客户选书的需求，也节省了馆内空间；悠贝则以亲子阅读指导为主，配合线上童书通的阅读建议，加以线下的故事会活动，深耕于亲子阅读领域。

　　2、场地的选择

　　绘本馆的选址与你所决定的运营方式息息相关，一般分为嵌入馆与单馆两种。

　　顾名思义，嵌入馆是以嵌入到其他营业场所为主，比如早教中心、培训机构，又比如婴幼儿游泳馆、游乐场，等等。嵌入馆的好处在于节约场地，与合作机构作为互补，以达到双倍的引流效果，局限性在于场地制约，藏书量不会太高，同时需要考合作方的受众群体是否与理想的客户画像相对吻合。

　　而单馆则没有这方面的顾虑，场地选择比较灵活，图书选品也相对更加自由，可以根据自己的需求进行相应的装修与场地布置，一般来说藏书量较大，服务的群体年龄范围相对较广，需要引入一些其他盈利方案，比如课程营销，绘本零售，以及亲子户外等等。

　　值得一提的是，不管是嵌入馆还是单馆，都需要结合自己定位进行有效选址，可以是社区，也可以是商业中心。针对社区，更容易打造的是课程培训及课件营销；而针对商业中心而言，也许一场规模相对大些的故事会以及一次户外远足会带来更好的引流效果。

　　3、绘本选品与经营模式

　　一般而言，绘本童书针对的客户群体多为0-14岁儿童，但是一般绘本馆运营的时候都会找到自己的侧重点进行深入挖掘，比如，早教中心的嵌入馆以0-3岁为主，培训机构的嵌入馆以4-6岁为主，等等。

　　相对这些分阶段的绘本馆模式，全年龄段的运营的绘本馆对馆长理论和实操性要求更高，对不同年龄读者的场地要求也会有所不同。这些要求，无形中都会增加绘本馆的运营压力，以单人单馆的模式来说，精力很难能够达到。

　　绘本行业虽然前景很好，但是单纯依靠借阅维持经营的绘本馆并不多，绘本馆的书品几乎全部都是正版书籍，需要大量的成本投入，图书的折旧以及运营，都需要有详细的经营方案来加以支撑。

　　所以，当我们想要考虑开一家绘本馆的时候，首先锁定我们所针对的客户群体无疑是最重要的，围绕着这个问题，再去考虑选址以及加盟或是自主运营，思考起来都会简单的多。
 

　　1、借阅服务可线上线下结合：

　　传统的借阅已不能满足网络发展迅速的今天，结合网上书城的借阅模式，开办网上借阅会员，可打破地区限制，增加更多的会员。

　　2、定期开展各种亲子主题活动：

　　读书会、绘画、阅读、游戏、手工、实验等等，带孩子从绘本阅读引申到自然和科学的认知，让父母与孩子参与其中，通过不同的活动引导父母传递价值观给孩子，这样的陪伴活动意义深刻，同时建立相关社群，提高会员粘性。

　　很多父母并不知道怎么选书及该如何讲绘本，绘本馆定期写一些绘本导读、绘本解析、绘本推荐，同时开展讲座指导父母亲子阅读技巧以帮助会员正确的、科学的给孩子讲故事、读绘本，价值输出的模式让绘本馆不仅仅只是一个“纯粹“”的绘本馆，客户情感的依赖性增加给后续其他销售模式减少难度。

　　3、销售书籍及周边：

　　可借助各种主题活动及讲座等带动绘本及周边玩具的销售。

　　4、与幼儿园及早教机构合作：

　　为幼儿园提供读书角，降低幼儿园经营成本，对绘本馆来说则可锁定庞大且稳定的客户，依附大型的教育机构绘本馆的发展空间会更大。
 

　　不知不觉女儿已经3岁了，阅读陪伴了她将近2年的时间，她时常会跟我说“爸爸，什么时候会有一间属于我的童书馆呢？我好想看更多的书。”，这也是众多热爱阅读、热爱绘本的孩子们的梦想。

　　为了实现她的梦想，我开始构思在我们居住的小区开一家居家式的童书馆。

　　想象一下，就在社区的某栋楼房上面，在一间铺着地毯的温暖的房子里，来自不同家庭的家长们陪着自己的孩子们或坐着、或靠着、或拥着，沉浸在有趣的绘本世界，让书香蔓延整个社区，那该是多美妙的一幅画面。

　　说干就干，物色房子、签约、软装、采购物料、布置，得益于成熟的开店经验以及设计储备，总共花了不到半个月的时间就开业了，创下开业时间最快的记录。

　　教您如何经营社区绘本馆年赚20万元

　　一是，从顾客角度，虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童.但是真正决定是否来消费则是孩子的家长，特别是妈妈们,所以方便她们，就能为自己经营带来很多好处。平日里，妈妈们都要上班,显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实，而社区则不同，她们可以天天带孩子来,步行就可以。

　　二是，从租金角度，同样是面积200 平方米，社区店的月租金只需要.6000 元，而购物中心或者商业街，月租金至少要2-3万元，低房租更适合像我这样的小投资者操作，风险更低,

　　二是，客流量并不低我选择的社区是一个成立5年以上的社区，社区配 套设施十分完善，这意味着社区的居 民数量多。实际上一个成熟的社区的 消费潜力并不输给一些二级商业圈。

　　另外，秦先生透露，并不是任何一个社区都可以适合开店，成立五年以上只是要素之一，还需要其他要素：

　　一是，辐射范围。绘本馆的辐射 范围要在3—5公里，如果这个范围内只有一个社区(超大社区除外），就不适合开店，至少要有2—3个社区。

　　二是，入住率。这里指这些社区的人住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点一10点期间去数亮 灯房子的数量。

　　三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资绘本馆。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特別是菜市场，那么这些社区不是你的 “菜”，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。

　　四是，孩子的数量。具体而言， 0—6岁孩子数量不能低于2000人。 这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。
 

　　一、绘本馆的优势：

　　1、 绘本馆多以0—12岁儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，同时配备一些儿童早期教育书籍，因此藏书丰富，品种多而齐全，俨然就是一座小型的主题图书馆；

　　2、 但因其针对性更强、绘本藏书更丰富、服务方式灵活多样等特点，在绘本阅读推广上有着传统图书馆难以比拟的优越性；

　　3、 为适应特定目标人群的需要，绘本馆多选址在比邻幼儿园的社区或者幼儿早教培训集中的场所附近；

　　4、 场馆面积不大，但大多装修温馨活泼，契合幼儿的审美及生理发展特点；

　　5、 能比较有效地吸引儿童，让他们置身于绘本的海洋，激发对阅读的喜爱，养成良好的阅读习惯。

　　二、绘本馆的经营有什么注意事项

　　绘本馆是以绘本借阅为基础，但又不局限于借阅书籍，同时加入一些创意手工、DIY烘焙等项目。那为什么有些绘本馆经营不下去？阅读服务不专业、不细致，相当于基础就没打好，会员粘性不高，再推什么也是收效不大。那么绘本馆要怎么开呢？首先要做好品牌形象，即便会员量少，也需要确立自己的专业形象，才能有好口碑。而不是打价格战，强调自己的价格低。因为低价并不是取胜的第一因素，“亲子”才是重点发展的业务，那么“亲子”包含的形式很多，亲子活动除了阅读，还有游戏、表演、出游、实验、手工等等，要在这些方面开动脑筋，在亲子服务上赚钱。

　　开好一家绘本馆，要开好绘本馆，选址是重中之重。开馆尽量选在儿童教育行业比较聚集的地方，如商场、早教、培训中心、社区等。由于很多人没有相关的经验，不知道如何开绘本馆。那么绘本馆加盟是您最好的选择。

　　当开业一段时间之后，会员量积累了一些之后，也熟悉了绘本馆经营，当会员满意度也相对较高，可以尝试开始举沙龙了，从小范围开始，寻志同道合的人。这不是为了招揽会员举办的活动，而是在熟人中开始建立的圈子，馆长是组织者，圈子里的人都是内容提供者。只有从这几个方面出发，才能更好的把绘本馆内开好，当然如果您是绘本加盟的，那总部也会提供相应的服务，给出一些专业的方案。