开个中医养生馆一年利润能赚多少钱？年入40万外行不知道的秘密

　　现在的年轻人职业病是真的越来越多了，有时候真的会到难以忍受的地步，所以这个时候，真想去做做按摩，疏通一下经脉，放松放松！

　　这家店老板介绍，因为工作和其他各方面的影响，大多数都是处于亚健康的状态，我的年纪越来越大了，也就特别想静下来，这时候就想到养生，也想找到一拨志同道合的人一起养身一起养心。所以和人合伙在这里投资了16万元开了这样一家店，现在已经开了两年了，第一年的时候就回本了，这也从侧面也反应出了中国的大健康市场。
 

　　1、中医养生馆租金：像北上广深这样的一线城市，那租金肯定是便宜不了的，就算是五环以外的偏离中心地带的地区，租金一年至少也得大几万到十几万不等。如果是武汉或武汉周边开一家中医养生馆的话，就要相对便宜一点，不过也得大几千至上万了。这就要看中医养生馆的面积了，如果是小型中医养生馆，可能相对来说会便宜一点。中医养生馆租金是决定中医养生馆成本的重要因素，所以中医养生馆在选址方面就考虑清楚了。

　　2、装修费用

　　装修，要看你的店的定位了，如果是档次比较高点的，1000/平米左右。如果是中端的店，基本上200/平米到1000/平米左右，这种档次的装修基本上可以有主题的设计，装修的材料也会用一些质量好的。如果只是一个普遍的店，可以考虑100/平米以下的，这种装修的材料都是比较实用的，但是没有太多的装饰和美感。这里我们以80平米的店铺为例，费用大概在3万左右。

　　3、中医养生馆经营产品：每一家中医养生馆都有自己的主打产品项目，也是每一家中医养生馆必备的项目，这些产品的档次有高有低，疗效有急有缓，关键是看经营者给自己店里的一个定位是怎么样的，当然，也跟顾客的需求有很大关系，这就要看经营者如何选择了。

　　4、员工工资：对于一家小型中医养生馆来说，三个人就可以了，但是对于中型或大型的中医养生馆来说人员相对就要多一些，那么员工的工资就可以根据底薪+业绩+提成+全勤等以此来激励员工，这个经营者就要合理安排了，这个是非常重要的，因为没有人会白白给你干活嘛。大多数地区的费用在2300一个月，如果是一线城市可以会更加高一些。

　　5、水电费及其他杂费：水电费是不可避免的，不管是小型中医养生馆，还是中型或大型中医养生馆，也不管有没有顾客，水电费都成了一笔必须消费的开销。然后就是设备费用，有专业的艾灸项目设备，有空调，电视，饮水机等等杂费。总的大概0.2万左右，虽然这些算是比较小的投资，但依然不可避免。
 

　　在大健康产业中，有很多小的创业项目值得我们中小投资者去挖掘，比如形形色色的养生馆加盟项目。养生馆加盟项目，运作模式非常灵活，一百多平米的店面，二三十万的投资、几台仪器，三四张床，四五名员工就可以运转起来，但是其最终的利润却是非常可观的。养生馆加盟，大的优势就是投资方式灵活，投资额度低，更何况有着加盟总部的强力扶持，投资创业的条件非常便利

　　很多资金并不丰厚的中小投资者，正是看准了这一点，果断进入了这个充满商机的行业，成就了自己的创富梦想。很多的中小投资者在投资养生馆加盟项目的时候，最关心的问题莫过于利润率了，开一家小店，一年到底能赚多少钱呢？

　　中国养生馆加盟行业的知名品牌旗下的加盟店数量超过了上百家，有着丰富的店面运营和店面扶持经营，帮助上千名投资者走上了创业之路。在这些投资者中，不乏缺乏资金和经验的小投资者，他们通过自己的努力拼搏，最终实现了自己的创富梦想。

　　通过对旗下一些小型店面的加盟商进行分析发现，一般来说，80平米左右的店面，包括套餐费用、房屋租金、薪资成本、装修费用、运营成本，一年的总投资大约在20万至30万左右。如果店面的会员数量稳定保持在100名以上，一年的纯利润就可以达到40万元，这么说来一年就可以收回全部投资了。

　　至于产品成本，众所周知，健康养生行业是暴利行业，产品成本十分低廉，且成本不透明。一个项目流程做下来，最低也都要在2000元以上，大部分的项目都在5000元以上。而目前养生行业，会员的人均年消费都在一万元以上，一百个会员就是一百万元，其高额的利润可想而知。脉道旗下的很多小加盟商基本上都是一年左右就全部回本了，剩下的就都是赢利。

　　中医养生馆线下流量的来源有三种

　　1、自然流量。

　　2、营销推广。

　　3、口碑转介绍。

　　自然流量往往是因为各种地利因素，营销推广和口碑介绍就要依靠我们良好的运营。我们要做好引流，首先要对自己的店铺足够了解。

　　我们的产品和项目架构，也决定了我们的经营范围和经营特色。越简单越大众化的项目，其实吸引的顾客就越多。比如艾灸、刮痧、化妆品、汗蒸等。在开始营业前，我们就要对店内的项目做一个好的规划。
 

　　1、人脉

　　在创业前期，人脉关系还是很重要的，对生意能有一定的带动作用。同时人脉还能转化为口碑介绍，吸引更多的顾客，但是做生意，终究还是做的陌生人的生意，店铺要有造血的能力，做好自己的服务，客源才能生生不息。

　　2、现场体验活动

　　有体验，就会有成交率。体验活动是获客最快最直接的一种方式。可以是大型宣传活动，也可以是两三个人定点摆摊服务。一些效果比较好的项目比较适合拿去开体验服务，比如按摩之类的。

　　只要你的活动氛围好，项目给力，结合开卡服务赠送小礼品，效果还是挺不错的。

　　3、传单派发

　　派发传单算得上是成本比较低的宣传项目了，按照统计来说，传单有效率基本上在1%-3%左右，可以让员工出门派单，也可以顺手发给来店的顾客。一般来说，如果是有活动，要把活动宣传放在最突出的位置，把拓客项目放在第一位。

　　传单的样式做的新颖一点，会更吸引人。

　　4、老顾客介绍

　　通过忠实顾客获得新顾客，也是效果比较好的获客方式之一，但是顾客介绍也是比较难的，我们可以通过奖励机制激励顾客主动介绍新客。送一些小礼物或者提升会员卡等级等。

　　最主要的是，还是要找到一些话语领袖来为你做宣传，比如宝妈、广场舞领舞阿姨之类的，配上专门的打折卡优惠券，也能有不错的效果。
 

　　1、小区拓客：在小区拓客扫楼可不行了，可以将拓客媒介转向便利店，向他们提供印刷有养生馆品牌名字的便利袋，另外也可以摆放展架与宣传海报，起到有效宣传作用。

　　2、单位拓客：单位拓客一般比较困难，需要具备有一定的条件才能够进行，拓客可以采用赠送常用的文具，水杯等物品，如若能拓客成功，将会对养生馆产生很大的收益。

　　3、商铺拓客：商铺拓客主要针对的是店内老板，可以制作精美的鼠标垫，为每一个商家赠送一个，店铺老板可是优质准客户哦！

　　4、娱乐场所拓客：像洗浴中心，棋牌室，咖啡厅这类场所的消费人群与养生馆的消费能力比较匹配，可以制作扑克牌或者是试用面膜等小件物品赠送，也能有效起到宣传作用。

　　5、街道拓客：街道拓客需要摒弃传统的传单方式，可以是赠送纸巾等物品，一般这种方式拓客效果不太好，需要根据实际情况谨慎采用。

　　6、汽车养生店拓客：与汽车养生店进行合作，洗车即送养生店优惠券，这样也可以开拓到一些客源。

　　7、客户推荐拓客：在养生馆基本上都会采用以老带新的活动，养生馆需要长期采用这样的方式，并计算利润，给出较大的恩惠给老顾客，让她们为养生馆带来源源不断的新鲜血液。

　　8、竞争对手客户拓客：有时候你不知道客户在哪里的时候，往往客户就在你眼前，比方说竞争对手养生馆，先做足功课，了解竞争对手的优势与劣势，也了解顾客的需求点，从中挖掘出自己养生馆的优势，进行顾客挖掘。

　　9、网络平台拓客：现在网络发达，基本上人们都会通过网络检索自己所要的信息，可养生馆可以上一些团购活动进行线上拓客。

　　10、微信拓客：想必很多养生馆老板都在使用朋友圈在进行宣传，实际上这也是很好的一种拓客方式，但是往往没有系统的规划，发布的信息没有特别的吸引力与针对性，需要进行有效的规划。
 

　　这位老板就是今天要给大家介绍的案例主人公，老板姓王，是一位70后大叔，今年正好50岁。王老板年轻的时候和朋友合伙，开了一家广告公司，公司规模虽然小，但王老板也因为这家公司变成了小有积蓄的人。不过和朋友做生意，终归有散的那天。这不，公司前景好了，王老板也被朋友踢出了局。好在朋友也没太黑心，该给的钱还是给了王老板，所以王老板也没损失什么。

　　受了这次教训，王老板也不琢磨着开公司了，索性自己投资了16万开了一家养生馆，还装修的富丽堂皇。当初养生馆新开张的时候，因为办了开业活动，所以来了不少顾客。可等活动一结束，顾客立马就没了，持续两个多星期，店里都是门可罗雀。好在王老板也是做过生意的人，对于这种场面，王老板也不慌，反而推出了几个长期活动。这活动一经推出，不仅吸引了大量顾客前来消费，立马在一年内赚了十几万，还让王老板再也不缺顾客了。

　　王老板制定出一套营销方案：

　　1、引流

　　首先，制作价值800元的可以免费体验一个月不限次数的养生体验券，寻找周边至少30家各行业如美容院、理疗店、按摩店、高端理发店、中高端化妆品店、中高端服装店、咖啡店，ktv店、酒吧、酒楼、银行、珠宝店、高档饰品店、茶叶店、宠物店、茶艺馆、汽车店、成人情趣用品店、药店、高档影楼等凡在这些店消费一定金额的消费者，可以免费获赠该体验券。

　　分析：通过这种方式，可以有效的把这些店的客户引流到养生馆，一般中高档店的客户层次都不是很低，也是养生馆的准客户，而且，需要消费一定金额才有的送，所以，该体验券是有价值的，有价值的东西是要珍惜的，所以不会有人像扔掉宣传单一样扔掉！（思考一下，还有那些店可以合作；当然太多啦）

　　2、锁流

　　其次，当客户来养生体验过程中，我们的销售人员会了解这些准客户的需求，并让养生专家帮其量身定做适合他的养生方案，一般这个方案至少需要三个月才显示效果，那么，也就是说，至少要办理一个季度卡！

　　分析：通过在养生馆的体验和由养生专家专门为你制定的养生方案，很大程度上锁定客户，而且，办理季度卡或者年卡要比一次一次的养生价格便宜多了，就是很划算。同时，通过这个养生方案，客户至少要办理一个季度卡！

　　3、追流

　　再次，当这些体验的人成为我们的客户之后，我们再推出一项措施：凡是成为会员的，一律赠送六张体验卡，这些体验卡可以赠送给亲戚或朋友或同事。同时，如果可以有效的推荐自己的亲戚或朋友或同事成为会员的，可以为你的亲戚或朋友或同事打一个折扣，而你本人，会有一份神秘的赠品！分析：通过这两项措施，很多会员蜂拥介绍自己的亲戚或朋友或同事。而且，一般来养生的人员，也都希望有个朋友一起陪着自己养生，这样有许多话题可唠的！

　　4、传流

　　通过和会员交流了解；如知悉这个人特别爱妻子或爱丈夫；建议追销他办一个伴侣卡有优惠；通过和会员交流了解；如知悉这个人特别爱父母；建议他办家庭卡有优惠。
 

　　一、办中医养生馆的营业执照需要什么证件？

　　1、申请办理营业执照

　　对创业投资者来说,想要开一家中医养生馆都必须去当地的工商局去办理个人工商营业执照,办理营业执照时需要你本人的身份证、你租用的房屋地址证明、照片、养生上岗证或技术等级证、房屋产权证或租赁合同、健康证等等相关证件。

　　2、申请卫生许可证

　　同样需要申请卫生许可证件,那么都需要投资者本人或者是中医养生馆老板准备好本人身份证、养生上岗证或技术等级证租赁合同、(有效证件)等到当地卫生行政部门办理卫生许可证。

　　3、申请税务发票

　　申请税务发票时都需要以上几个证件都需要办理齐全之后才可以进行申请税务发票、因为申请税务发票时需要持营业执照正副本、有效印章和其它证件才可以到当地税务部门登记领取税务发票。

　　4、申请消防验收合格证明

　　这个都需要把自己的中医养生馆消防包括安全通道各方面都处理好之后才能够到当地的消费大队或支队开消防验收合格证明.同时也需要持本人身份证、养生上岗证或技术等级证、(有效证件)、房屋产权证或租赁合同等等。

　　二、养生行业有市场吗？

　　权威资料显示，我国颈椎病的发病率达10%，糖尿病人7000多万，血脂异常人达2亿，风湿关节炎的发病率达2.8%，各种慢性病呈逐年上升趋势，慢性病单靠药物是不能根治的，由于药物的毒副作用，往往一个病治成了多个病。中医药适宜技术以其简单，方便，灵验，廉价的优势，能防治几十种常见病和慢性病，必将迅速走红市场。专家预测，到2015年，我国养生市场份额将近10000亿元，进入养生行业，永远不会淘汰，没有投资风险。

　　三、中医养生行业有市场吗？

　　养生学是一门涉及诸多学科的综合科学，它包括中华中医学、康复学、营养学、美学、心理学、国学、物理学、化学、艺术、烹饪、运动学、佛学、道学、儒学等等。

　　养生和生活的关系决定了养生观点的多面性。中医养生主要有预防观、整体观、平衡观、辩证观。

　　未病先防、未老先养。养生就是“治未病”，是通过养精神、调饮食、练形体、慎房事、适寒温等各种方法去实现的，是一种综合性的强身益寿活动。

　　中医养生贵在养德，这是健康和长寿的最重要条件。

　　四、中医养生馆面对的人群都有哪些？

　　除了想调理身体，让身体更好的人群，还有亚健康，而且亚健康人群的市场巨大，目前据数据显示，已经有10亿人处于亚健康状态了，而且传统的中医养生手法是调理亚健康主要的手法，而且亚健康年龄分布广，在人群定位上占有其他行业没有的优势。

　　五、中医养生馆有培训吗？

　　目前，社会上有很多的养生馆，足疗店，美容院，按摩店，虽然也打着中医养生的牌子，但真正通过正规中医专业培训的专业人员寥寥无几，得不到正统中医技术支持，只能在休闲娱乐行业开展业务。而经我们中医院培训的学员就不一样，培训内容严格按照《养生指导师》教学大纲内容培训，并邀请北京市中医药大学教授、中央电视台养生嘉宾为执教专家组，有专业的培训场地和设备，技术和实力绝对优于普通的培训机构。培训后的学员，我们实行终身技术指导，能100%开店成功。